In de feiten slagen vele bedrijven er niet in om op lange termijn een rendement te behalen dat significant hoger is dan hun ‘cost of capital’. Een van de belangrijkste fouten op dit vlak is een strategie van niet-doordachte diversificatie, omdat er geen doelgerichte strategie aanwezig is. Groei is wel degelijk mogelijk als u gaat voor een gerichte aanpak op wat uw bedrijf echt onderscheidt van anderen.
Dergelijke aanpak vereist wel tijd en aandacht voor uw bedrijfsstrategie: een gedetailleerde kennis en begrip over uw klanten, uw kerncapaciteiten, de grenzen die uw bedrijf afbakenen en een scherp gevoel voor de verbindingen binnen uw bedrijf en uw markt.
Wat succesvolle bedrijven gemeen hebben, is een bewonderenswaardige consistentie van richting en doel in hun werking, zowel tijdens perioden van rust en gestage groei als tijdens intense periodes zoals nu.
De waardenstrategie van Treacy & Wiersema in detail
Een blijvend framework voor het aftoetsen van groei is de waardenstrategie van Treacy & Wiersema. Ze geeft u een helder beeld over waar en hoe u groei kan realiseren. Hoe ziet deze waardenstrategie er in detail uit?
Operational excellence
The efficiency leader
Uw bedrijf bouwt haar voorsprong op door niet-aflatende procesoptimalisatie en schaalvoordelen
The customer leader
Uw bedrijf boekt voorsprong door een doordachte klantenstratificatie en bijhorende werking
Customer intimacy
The client expert
Uw bedrijf bouwt haar voorsprong op met een gedetailleerde kennis over individuele klanten
The authority
Uw bedrijf heeft een imago bij een bepaalde groep klanten die hen aantrekt en weghoudt van concurrenten
Product leadership
The ecosystem builder
Uw bedrijf bouwt (mee) aan ecosystemen tussen entiteiten (andere bedrijven, klanten, stakeholders,… ), waarbij het geheel een grotere waarde creëert dan de delen afzonderlijk
The serial disruptor
Uw bedrijf slaagt er keer op keer in om vernieuwend te zijn in haar producten- en/of dienstenaanbod
Herkent u zich in al deze profielen? Dan is dit niet per sé een goed teken. In de praktijk blijkt dat het immers meer loont om in te zetten op één basiswaardenstrategie voor het inzetten van uw resources, waarbij ander eigenschappen secundair kunnen zijn.
Over een periode van 10 jaar is slechts 1 op de 13 bedrijven een duurzame waarde-creator. (Bain & Co 2021 )
Om een strategisch traject op gang te brengen, kunt u de volgende vragen beantwoorden:
Wat zijn onze unieke capaciteiten en klanteninzichten die onze groei in het verleden hebben gevoed en ons vandaag de dag nog steeds onderscheiden?
Zullen onze sterke punten de komende jaren blijven doorwerken, rekening houdend met de waarschijnlijke evolutie van ons klantenbestand, concurrentie, technologische vooruitgang en andere trends?
Heeft het ontwikkelen en verfijnen van een strategie ons een consistente voorsprong gegeven?
Of zijn we continu bezig geweest met (uit)werken?
Kunnen we ons bedrijf snel veranderen én tegelijkertijd succesvol runnen?
Door deze vragen te beantwoorden maakt u de weg vrij voor nieuwe groeimogelijkheden binnen uw bedrijf.
Guido Van Nuffelen | www.orchestri.com